各位伙伴、各位同事，大家好！

时间过得很快，2020年已经进入了下半场。很高兴和大家又一次相聚在线上，开启大家下半年的重要部署。

说到“下半年重要部署”，很多伙伴和同事应该都会联想到去年8月，因应舆情带来的内外部巨大变化，大家推出了2019下半年重要部署。通过一系列举措和客企一体的行动，业绩逐渐趋稳向好。

今年，大家又经历了疫情带来的巨大变化。即便短短几个月的时间，大环境、市场需求等都发生了很大改变，外部环境充满着更加严重的不确定性。

当前，“坚持在常态化疫情防控中加快推进生产生活秩序全面恢复”，是我国经济社会发展的重要任务，作为这其中一份子，大家也要回到正常的秩序、重新动起来。

就像在作战过程中，要随着天气、环境、形势的变化不断调整战略战术，因应变化了的环境和市场需求，大家推出了2020下半年重要部署。

在7月3日的直播中，几位首席业务总监分享了他们对下半年部署的理解，也分享了他们对企业和行业未来发展的信心。很多同事、伙伴也都很关心我是怎么看的，也有人直接问我：企业这两年接连遇到这么大挑战，你会不会有焦虑和担忧？你怎么看企业未来的发展？

有关这个问题，今天我想借这个机会和大家做一个分享：不可否认大家的确面临着前所未有的困难和挑战，和各行各业一样，大家也遇到了严冬，而且这个时间不会很短；但是我对未来是有信心的，也是有把握、有底气和大家一起穿越这个严冬的。那么我的信心来源是什么呢？——

我信心的第一个来源，是大家今年上半年攻坚克难、主动求变的状态。

回顾过去这半年，疫情给内外部环境带来了巨大变化，相当于继去年舆情之后，大家又经历了一场台风。但大家积极部署和行动，经历防疫之战和双稳之战，虽然树枝、树叶有些飘落，但树干还在、树根完好，稳住了伙伴信心和市场根基。

当下，疫情给全球的各行各业带来了重创。很多企业都在这个严冬举步维艰，甚至还有不少企业已经在这个过程中消失了。横向对比，大家受影响的程度算是小的，在最近和外部合作顾问交流的过程中也印证了这一点。

而且大家是连续经历两次挫折，依然保持着基本盘的稳定，2020上半年整体业绩呈现趋稳态势，见习业务主任级人数、新人数、有消费人数等关键指标都趋稳向好。这在某种意义上，证明了经过28年的发展，大家的根扎得很深，大家的产品、学问、人才、团队等等都有着牢固的基础，大家的组织依然有着强大的生命力和免疫力。

更令人刮目相看的，是大家的业务队伍和行政员工在过去这半年的表现。在线下活动无法开展的情况下，大家没有等、靠、要，而是客企一体快速行动起来，迅速转移到线上，积极想办法、找对策。

在这半年里，大家的市场领导人责任感更强了，在危机中以身作则、服务前移，配合企业策略，带领伙伴主动求变；而大家的基层伙伴也在快速调整自己，不仅在疫情中坚持通过微信沟通、维系顾客，在物流不畅的情况下想方设法及时送货，热火朝天地在线上开晨会、骨干会、举办小型活动、邀约顾客观直播，有的还自己搞直播、运营微信群、经营朋友圈，尝试各种新打法，涌现出很多新亮点。

作为首席增长官，我最近也和基层伙伴进行了深入沟通，聆听、了解伙伴们的需求和难处。在沟通过程中，我感受到这半年来，大家的基层伙伴的确是遇到很大挑战和压力，同时我也感受到了你们的信任、乐观和坚定。

在这里，我想和所有基层伙伴说：

你们不是一个人在战斗，大家的见习业务经理及以上市场领导人、分企业、还有包括本人在内的总部员工，一如既往地关注着你们、支撑着你们，大家将一直在一起共同奋斗。

我会与市场领导人及行政员工一起，加倍付出、加倍努力、全力以赴，与你们一起攻坚克难。不负你们的这份信任、这份乐观、这份坚定！坚持就是胜利！

正是大家在困难和挑战面前攻坚克难、主动求变、永远创业的精神状态，以及适应变化、快速行动的能力，给了我和团队更大的信心和动力。在这里我也想借此机会，再次给大家点赞，感谢所有业务伙伴和行政员工的共同努力！

我信心的第二个来源，是大家下半年清晰的发展方向。

随着疫情对中国乃至全球经济的影响，消费虽然在逐步恢复，但收入和就业预期的下降制约了消费，而就业和创业成为越来越高的刚需；随着全面复工复产，线下商业已经在有序恢复，与此同时，疫情给各行各业的数字化升级带来新的契机，线上依然是大家未来需要把握的机会点。

的确，今年上半年大家在新人进、产品销售、基层收入、伙伴流失、活动效益、专卖店发展等方面，都存在着巨大的挑战。大家也收到了来自于市场的不少痛点和槽点：比如直播太多、分散市场精力，促销多、规则复杂，身份转化流程复杂等等。

结合内外部变化，大家在6月中旬召开了专题会议，并与咨询委员客企一体、群策群力，共同制定了“助事业，增行动，促发展”下半年重大部署，并确定了下半年的发展方向：

大家说过，方向对了，就不怕路远。有了这个明确的方向，客企一体朝着这个共同目标迈进，就一定能够形成更大的合力，战胜挑战，穿越严冬！

我信心的第三个来源，是对未来发展趋势的确信。

越是在不确定的时候，越是要立足长远，看到问题的本质，在不确定当中寻找确定。

第一个可以确定的是，不论时代怎么发展，人们对健康、快乐的追求没有改变。尤其今年的这场疫情，将进一步提升人们的健康意识和对免疫力的认知，有专家预测，中国健康养生产业的发展将加速5-10年。而无限极扎根健康养生产业这么多年，大家已经占据了先机。

第二个可以确定的是，不论环境怎么改变，人性没有改变，人们对自我实现的需求没有改变。大家都知道马斯洛需求层次理论，依次是生存、安全、社交、敬重和自我实现。也就是说，人们需要解决温饱问题、要有收入来源，还要有志同道合的朋友，而且要有一份事业，能够帮助实现自我价值。

无限极不仅能通过产品满足人们的健康需求，还能通过事业满足人们对收入、快乐、实现自我价值的需求，收获来自伙伴的温暖、支撑和敬重，获得荣誉和认可，过上平衡、富足、和谐的健康人生。

两周前，我看到一位参加线下活动启动会的基层伙伴的分享视频，她说在这次疫情中，身边很多人失去了工作、突然间没有任何收入，而在无限极，她还能通过自己的努力，每月获得一笔相对稳定的收入。这笔钱在有些人眼里不算多，但对她来说就是雪中送炭，能够维持基本的生活开销，帮助她和她的家庭渡过这次难关。这就是当下创业、就业的刚需，这就是无限极的价值所在。

第三个可以确定的是，商业的逻辑没有改变。从古至今，所有的生意都是基于人与人之间的信任，而商业发展到今天，即便互联网已经如此发达，但人们依然更加愿意为信任埋单。有人说，看到网上铺天盖地的广告还在犹豫买不买，但朋友一推荐就马上买了，这体现的就是信任的逻辑。而无限极的直销模式正是基于人与人之间的信任，大家自己体验产品，再推荐给身边的人，这与当下商业社交化的发展趋势不谋而合，正是大家无可替代的优势。

还有一个可以确定的是，数千年的中华养生学问，已经深入中国人的骨髓和血液，中医药在疫情防治中的优异表现更是有目共睹。随着本土化、国潮的兴起，民族自豪感的进一步提升，相信会有越来越多中华养生学问的支撑者和拥护者，他们就是大家潜在的顾客和经营者。

所以，天时地利人和，大家占据了宝贵的先机，大家契合时代的趋势，再加上大家有一支客企一体、风雨同舟的业务队伍与员工队伍，未来只要大家与时俱进，更好地发挥原有的优势，创造新的优势，通过弘扬中华养生学问，不断满足人们健康快乐、自我实现的需求，大家一定还有巨大的成长空间！

结语：重温原点，坚定前行

五五计划宣导时，大家提出要“重温原点”。重温原点，就是要帮助大家在不确定的环境下，清晰哪些东西需要坚守，用确定来应对不确定。所以大家提出四个不变：

这些不变的东西，就是大家的原点。五五宣导已经过去半年，在当下这个时刻，基于前面提到这些趋势和方向，大家再次重温这些原点，依然没有理由有任何的改变和动摇。

重温原点，不忘初心，让大家面临困难和挑战时，会更有勇气和力量，不会轻易放弃；让大家面对机遇和变化时，能够保持定力，立足于更长远的未来。心中有使命，脚下才有力量！

所以，在这个全球各行各业的严冬里，大家要做的就是做好自己、把握当下，坚守使命和梦想，清晰方向与目标，发挥现有的资源和优势，创新“直销×社交电商”，推动线上线下融合发展，通过行动去一步步改变现状、创造更多的可能！

伙伴们，同事们，山就在前方，攀登才会到达；路就在脚下，前行才有希翼。我相信，只要大家客企一体，坚持优势，拥抱变化，奋勇攀登，坚定前行，大家一定能战胜一切挑战，穿越严冬，共同开创新的美好未来！