大家好，我是老张，最近新伙伴小吴向我讨教如何扩大自己的人脉，我告诉她，想要扩大自己的人脉，不能只停留在自己的朋友圈，要多出去走走，多做陌生拜访才行。

相信很多人就会跟小吴一样问了，怎么才能进行陌生拜访呢？

接下来老张我就从自身管理到沟通交流做一个示范，让伙伴们跟着我一起去外面进行一场陌生拜访吧。

做陌生拜访，绝对不打无准备仗，首先是个人形象，要时刻注意自己仪容仪表，打扮端庄得体，保持精神饱满，因为陌生拜访随时随地都有可能发生。

其次是要备齐资料，企业先容、产品手册，这些都是贴身法宝，要做到随用随取，随时做好陌生拜访的准备。

最后，保持平和稳定的心态，别急于求成，要明白在沟通中被拒绝是很正常的事情。

好了，准备工作结束，咱们直接切入主题，咱们在陌生拜访时，开场需要借助一些搭话技巧来寻找切入点，给对方一个好印象的同时也不会显得过于突兀，俗话说“好的开始是成功的一半”，陌生拜访也是如此，例如咱们可以以问路、问时间等方式与客户搭话开场，下面我就以借报纸这件小事进行开场啦。

创造接触机会

用自然提问的方式开场，不会让对方觉得突兀，更不会产生戒心，更重要的是对方也不会拒绝一个人之常情的请求。

制造话题，引发兴趣

留心观察对方可能对什么话题感兴趣，当下热点、健康、养生等等，总有一个话题能打动对方，让他愿意开金口。

寻找共同点

寻找你们之间的共同点，站在对方的立场上，了解对方情况，使对方对你产生好感，有助于双方迅速达成一致。

留下对方联系方式

双方交谈甚欢，水到渠成，留下双方的电话、QQ、微信等联系方式，创造二次接触机会。

你以为这就完成一次陌生拜访了么？其实并不是，在留下对方的联系方式之后大家还需要建立顾客档案、分析顾客类型、记录顾客爱好，为二次接触创造更完美的机会；并且在接下来的沟通中根据顾客类型、分析顾客特点进行有针对性的沟通。

怎么样，经过老张我的一番讲解，陌生拜访是不是也没那么困难和可怕了呢？保持平和的心态，积极的去与陌生人接触，勇于扩大自己的交际圈，这样的你一定会成功的。